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“我观你的剪纸颇为别出心裁，只是如此一张一张的卖太大材小用了，也很容易被人学了去，你自己却赚不到钱。”
孙成是有备而来，一番说词自然就说到了田树满的心坎里，当下点头苦笑道，
“这个确实没办法，晚辈也只有一双手！”
桂芝若有所思的看着这位孙爷爷的后脑勺，一上来就这么大诚意的吗？
“我给贤侄出个主意，”
这位年轻的孙爷爷露出了一个善意的微笑，看田树满面露期待，也没卖关子，直言道，
“你可以做个出样的师傅，专门想这剪纸的新花样，有了样子后找几个手巧的妇人来剪，按不同尺寸分类，十张起，你给我报个最低价，若是合适我们可以长期合作。”
这法子妙啊！田桂芝感叹！
她这一年没有在剪纸上费心思就是觉得这样一张张的卖太亏了，孙爷爷的这个建议她不是没想过，可自家没有铺子没有销路，还有去年赶集的第一笔买卖白得了订金，都告诉她这条路走不通，她就干脆随大流只剪些基本样式做个赠品，赶过年充实下货物摊子带着卖卖，就连以前合作过的杂货铺都不供货了。
现在好了，伯乐来了！桂芝看着孙爷爷的后脑勺，都觉得散发着银子的光芒。
这种方式就跟自己现在做竹针类似，田树满有了竹针的成功经验，当下就应了，
“此法甚好，不知孙叔的铺子在哪里，能否让小侄前去一观。”
“你何时收摊？”
“午时。”
“我的铺子在…下午我都在，你直接到铺子来找我。”
孙成爽快的定好了时间给了铺子位置就告辞了。
桂芝坐到了父亲身边，看着父亲沉稳的神色小声问道，
“爹，你的意思呢？”
“我找人打听一下他的铺子和为人，你爷爷从未提起过他，也不知他所说是真是假。”
到底是做久了买卖，初始的欣喜过后，警觉之心就提了起来，桂芝挺欣慰的，
“他既能说出我爷爷的名字，多半是认识的，若是他家确实也卖红纸和剪纸，那就排除了骗子，可能是我爷爷和他合作的时间不长吧。”
今天的买卖很轻淡，看的人多买的人少，这才第一天嘛，桂芝也就是来这吆喝吆喝，提醒一下过往的赶集的，要过年啦！红纸可以买起来啦…
倒是这剪纸是个意外收获，早早收摊回舅舅家吃过午饭后，田树满在盘算本钱，那样品册子上的每样花多少工夫他都有数，看父亲写好了报价单，桂芝才开口，
“爹，我觉得要想长期合作，光靠这些新奇可不够，你看哈…”
田树满听女儿掰着手指头跟自己说利弊，频频点头，直到父女俩定好计后，他带着女儿来到了李记杂货铺，掌柜的听他说了铺子名，喜事铺子，店家孙成，没多会就给了他一通信息，
“不要小看这种红白喜事的铺子，看着不起眼确实个赚钱的买卖，只是喜事铺子做好却不易，那孙店家是个心大也是个能张罗的，那喜轿锣鼓家器一应俱全，都是崭新鲜亮的，他和官媒私媒都交好，几乎揽了京里大半的婚嫁，京里刷红纸那家和他是亲家，红纸买卖是不用想掺和了，倒是这剪纸可以争一争，京里的工钱贵是一，大郎的手艺好是最重要的，京里贵人多，婚事上也爱个攀比，喜房里哪样东西那些妇人都能给你比一比…”
田树满心里有了底，出门牵了驴车，那孙记铺子离此地有些远，以他的腿脚走过去太慢了，田桂芝坐在车厢里，看着后面越来越小的
李记杂货铺的招牌暗忖，‘你这怕是个情报收集站吧，一个八竿子打不着的喜事铺子都知道的这么清楚。’
驴车在京城外城绕了大半个圈，桂芝欣赏了高高的内城墙和城墙上巡逻的士兵，一时心思有些发散，‘晚上要不要问问舅爷爷幽云十六州战事如何了…’
驴车停到了孙记杂货铺门前，田树满把驴车拴到拴马石上，桂芝跳下了车仰望那宽敞的铺子，此处不是主街，那铺子只有一层，却非常宽敞，门口停着一顶软轿…
“桂芝”
田树满喊了一声四处打量的女儿，桂芝忙跟上，一进铺子满目的红让她使劲眨了好几次眼才适应过来，实是没想到时下有人能把喜事铺子做到如此的，房顶上垂下来的大大小小的红灯笼和红绸带，靠墙的架子上大红烛上烫着金字，只扫一眼就看出图案就好几种，柜台前有几个妇人正在询问什么…
掌柜的听田树满报上名字后面上堆满了笑，从柜台后面走出来，侧着身子往后院的方向做了个‘请’的手势，
“田兄弟，我们东家现在正得空，请随我来。”
后院略显空旷，东边两间厢房大门紧闭，西边一个简单的棚子里堆了些木柴和几筐石炭，后面的房子有三间，隔着门桂芝都能听到右手边一间有几人的说话声
“这红双喜带花样的有没有新的了，这些我在别家都看到过…”
‘红双喜带花样？莫不是说的父亲擅长的这种？’
桂芝敏感的捕捉到了一些信息 。
孙成在屋里看着账本心思却不在，估算着时间人也该到了，听到掌柜的敲门说，
“东家，田家大郎到了。”
忙放下账本迎了出来，寒暄落座后，他直言问道，
“贤侄既然肯来这一趟，那就是愿意合作，不知那价钱可有了底？”
“孙叔，这是我的报价。”
田树满把自己那本样品册子拿出来，又把自己写好的报价单一起推给他，
“大中小三种都有，孙叔你看一下。”
两人都心知肚明，这些样式孙成高价买来后都找人剪过，最低价都心里有数，他有求于人在先，也没有死压价，只略微改动了几个，田树满看过点头，
“不知孙叔是怎么个要货法？”
“我这边每样存货都有百张，哪种卖到十张就要上新货，”
孙老板把自己的要货方式简单解释一二，
“今年最好卖的是这‘早生贵子’‘鸳鸯璧合’，寓意好图案也简洁明了，每月都能出货百余张，咱们初次合作，这两样我先放给贤侄做，每月你选个日子给我送货，如有变动我会捎信于你。”
这两个图案本就是出自田树满的手，谁想兜转过来好像还占了人家的便宜似的，田树满脸上自然并无喜意，但他也不会就此去翻账，而是道，
“孙叔，既然是长久合作，这两个图案太少了，我既然找了人来做活，还需笼络住人，这简单的红双喜能否放一部分给我。”
孙成听了心下一惊，这田家大郎对自己这行懂的不少啊，要知道不管你花样如何繁多，这基础的最简单的红囍字都是用的最多的，随着国家安定，百姓嫁娶也越来越讲排场，各色嫁妆哪样不贴个红喜字，孙记铺子卖的价格比自己买红纸回去剪都划算。
“你这两个图案都是大幅，边角料剩下剪的囍字我都全收，不瞒贤侄，这简单的囍字有几个熟练的妇人常年不断，这价钱已经压的极低，并不划算的。”
他说的倒也在理，但速度是练出来的，田树满没坚持说自己一定要，而是转而问道，
“不知孙叔能否把铺子里最简单的红喜字给我一观？”
第83章 市场反应 出了孙记杂货铺
双喜字的由来就是偶然为之, 一个个喜字的剪纸摆到了一起偶然有人发现两个喜摆在一起更匀称寓意也好，这双喜字就慢慢流行了起来, 又因为喜字的特性，剪纸都是方方正正的一个样式，看起来端庄大气！
田树满挨着看过这大大小小的双喜后把自己带来的一张双喜剪纸在孙成面前展开，
“孙叔，且看我这字如何？”
这是一幅楷书手写双喜字，简简单单无任何花纹点缀，孙成还是第一次见这种剪纸，剪纸虽然看不出笔墨展现出的风骨, 却比那规整的喜字要别致多了, 脑筋灵活的他当下就看直了眼，没有任何犹豫的同意了,
“却是好字！就照这个大中小三种尺寸先各来一百张。”
田树满把这张剪纸又收了起来，不客气的提出自己的条件。
“孙叔, 咱先说好, 以后这个样式由我来提供, 你不可再交给他人。”
“可以！”
孙成没啥犹豫的应了下来，老花样他已经有固定的人手，冷不丁分出去会影响他这个稳定下来的圈子，京城工钱一年比一年高, 赚钱的门路越来越多，你这里的活不够人家干的，时间长了这些妇人会另谋干活的路子, 他找田树满也是因为自家买卖一年比一年红火，城外来他这里租轿子的，买结婚用品的越来越多, 已经人手紧张才往外寻找人手的，断不会影响自己现在好不容易收拢住的人手。
“等我年后过了上元节开始供货。”
能达成这个条件，田树满觉得差不多就准备告辞了，至于以后能卖多还是卖少，等年后要看这位孙叔的诚意了。
“贤侄且慢”
孙成喊住了他，
“年前成亲的人家不少，剪纸这一年都没有啥新花样了，你能不能先出两种新样式应付一下。”
这才是他请田树满的真正目的，京里贵人腊月成亲的人家很多，都在等新花样。
“这个？”
田树满不想接，
“年前我这边全力要卖过年的画纸儿，实在没空。”
“你那五子夺莲和麒麟送子我帮你各卖一百张，只要你出了新图样就要一百张，以后这图样也都给贤侄来做。”
孙成是个标准的商人，把每一个赚钱的机会都不放过，本就早看上了人家的画纸儿，此时说的却好像帮了人家的忙一样。
重心放在画纸儿上面的田树满应了下来，
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