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苏娥梨轻轻探口气，这个霍蓉，也不知道该说她单纯好呢，还是……
她摇了摇头，回到了铺子里，今天生意忙，她没空一直想别的。
黎川的人，接受新鲜事物的能力，要比以前的清平镇好的多。
再加上苏娥梨的点心的确新颖又味道好，喜欢上花花万物的人就越来越多。
眼看着生意一天比一天好，苏娥梨心里别提多高兴了。
她现在有一个梦想，就是在这最大的黎川，开一家花花万物的总店，然后再去川天的每一个城市开分店，她要当上黎川最大的商家。
要是生意能一直这么红火下去，她的梦想一定很快就能实现。
谁知过了十几天，原本红火的生意，突然变得有些冷清。
“今天咱们铺子里的生意，不怎么样啊。”苏娥梨看着来来往往的客人，合上账本，对铺子里的伙计说道。
伙计看了看里里外外的客人，“掌柜的，这人还不多呢？这已经够多的了啊。”
“你不觉得比往常人数要少许多么？”苏娥梨总觉得有点不对劲。
她的点心，质量一直没出过问题，客人应该会保持稳定的来往才对，不会突然在某一天变得这么少。
苏娥梨想了想，招手唤过来一个精明些的伙计，“出去打听打听，看看是不是有别家铺子开了。”
那伙计一连声的应着，忙不迭地就跑出了花花万物。
过了约莫个把时辰，那伙计回来了。
“掌柜的，跟您猜的一模一样，在离咱们不远的地方，确实开了家新点心铺子。”
“说说看。”
“哎。”那伙计应了一声，“开的是窦家点心，今天刚开张，半卖半送，生意红火的不得了。”
窦家点心，那不就是她那远房亲戚引以为豪的点心么。
那伙计还在说着：“他们家这次，所有东西的价格都便宜的要命，比咱们家便宜多了。”
苏娥梨只是嗯了一声，并不言语。
但那伙计却有些着急：“掌柜的，他们要是一直这样，是在挤咱们家的生意啊，咱们要不要也学一学他们，搞个半价，也来个半卖半送？”
“当然不。”苏娥梨一口就否决了这个提议。
半卖半送，的确是会拉到顾客来，但要是用这个法子，也等于是在跟顾客说，我们的东西，并没有定价那么值钱。
她的点心，她敢承认是一流的，只要品质站得住脚，她就肯定自己的顾客源不会流失。
而且，她卖的就是个新鲜，窦家点心就算是名气比她大，可她铺子里的东西是独一无二的，根本就不用担心被抢走生意。
“可是掌柜的，人家生意真的红火的要命！”那伙计急急忙忙地说，“您要不信，自己去看看就知道了。”
苏娥梨正有此意，她还真想亲眼去见识见识，窦家点心到底怎么个红火法。
顺着那伙计说好的路，苏娥梨一路来到了窦家点心铺子。
还没走近，就看见铺子前排队的人已经很多了。
苏娥梨走到人群的后面，问了一个面善的妇人，“婶子，这家点心好吃么？”
“应该是好吃的吧，窦家点心，以前可是有名的很呢。”那妇人说道，“而且管它好不好吃，它便宜啊，买一斤送一斤，还半价，哪里有这么便宜的点心？”
苏娥梨点点头，又看向铺子里。
窦家点心的铺子，摆设的很是简单，只有前面一排大架子，后面也堆满了架子，放满了点心。
窦风凌正在最前面的架子旁帮忙，他长得俊俏，大姑娘小媳妇的都爱从他那买。
苏娥梨走上前，冲他笑着打了声招呼，“二表哥。”
“梨丫头。”窦风凌看见她，也笑了起来，“你怎么不在铺子里忙，跑这来了。”
“我听说窦家点心开业，红火的很，就过来看看。”苏娥梨往铺子里看过去，“怎么让伙计管账，你反而在前面装点心？”
窦风凌的表情有些意味深长，他只是笑着摇了摇头，苏娥梨顿时就明白了。窦风凌是个庶出，他们这么安排，是防着他呢。
“其实原本，这铺子是开不起来的。”窦风凌说，“像这么大的铺子，窦家要租起来还是有点吃力的。”
这铺子虽然地理位置不如苏娥梨的花花万物，但是比花花万物的要大多了，特别是在黎川这样的地方，租金一定不可小觑。
窦风凌拿手扇着风，刚才的忙碌让他出了一身汗，“其实，要我说啊，有多大能耐干多大的事，租个小一些的铺子也就那么回事了。这回要不是有贵人帮忙，这铺子怕是开不起来的。”
“贵人？”
“我也不知道是什么人。”窦风凌耸了耸肩，“你也看见了，我也不插手家里生意的。”
他接着说：“我只听说，那贵人出手很大方，听那人的意思是，不光会支持我们窦家开这一家铺子，还会让窦家再开许多家，而且不必考虑成本，就买一送一，再搞个半价。虽然我是不碰账本的，但这么做，这不是明摆着要亏钱么。”
苏娥梨点点头，她也有些不能理解，做买卖目的不就是为了要赚钱么，怎么他们反而还以赔钱为目标了呢？
第353章 反其道而行之
“你那铺子，生意还好么？”窦风凌问，“我这几天想去看看你来着。”
苏娥梨笑了笑，只说是还好。
同窦风凌聊了一会儿，苏娥梨就带着一包窦风凌包给她的点心回去了。
回到家里，苏娥梨打开纸包，拈出一块尝了尝。
这点心刚到嘴里，她就皱起了眉头。
之前听程文倩他们那么说，她还以为窦家的点心有多了不起。
今天这么一尝，只觉得味道极其普通。甚至，口感上还可以说有些差劲。
就这样的点心，是根本比不过花花万物的，要不是他们现在促销活动搞的好，想必根本就没有人愿意去买。
但这个生意场上就是这样，只要有人愿意亏本出，就总有人愿意买。
倘若她也跟着窦家一样，降低自己商品的价格，那么一定会成为恶性竞争，用不了多久，他们就会接连亏损倒闭。
她好不容易跑到黎川来，可不是为了开个铺子然后倒闭的。
苏娥梨想了想，把自家的伙计招呼了过来。
“从明儿开始，咱们所有的商品都少一半的量。”
“不够卖啊掌柜的，咱家生意还是挺不错的。”伙计说，“人家都加量，你怎么还减了呢？”
苏娥梨做了个让他稍安勿躁的手势，“不光量要减少，价格也要往上抬，到底要抬多少，先容我想想。”
伙计听了，一脸的纳闷，但苏娥梨已经这么决定了，他也只好按照她的去做。
次日。
一个打扮的很是入时的小姐，带着个丫鬟来到了花花万物。
看到陈列柜上的东西少了一半，那小姐随口说道：“咦，你们家今天生意这么火么，我来的这么早，就已经卖掉一半了么？”
苏娥梨款款来到那小姐的面前，微笑着说：“不是的，是我们店铺总共就卖这么多。我们家的东西，是限量出售，卖完了就是卖完了。”
“是这样么？”那小姐若有所思。
伙计在一旁有点着急，人家都是恨不得多卖，掌柜的却这么说，要是人家不买了可怎么办？
没想到，那位小姐在听到明显有所涨高的价格以后，却毫不犹豫的指着几样东西，说道：“把这些给我包起来，我都要。”
伙计还以为自己听错了，收到苏娥梨的眼神以后，他连忙手脚麻利的把东西包好，递给了那个丫鬟。
伙计还以为这是个例外，没想到的是，自那天起，花花万物的生意非但没有下跌，反而还畅销了不少。
那伙计怎么也想不明白，人家加大销量，都是降低成本，降低价格，他们掌柜的怎么反其道而行之，卖的还这么好呢？
就在那伙计疑惑的时候，一个身着鹅黄裙装的姑娘走了进来，刚一进来，就亲亲热热地喊了苏娥梨一声，“梨姐姐，我又来啦。”
“把你们铺子里有的东西，每个都给我包上几样。”霍蓉出手十分大方。
她把包好的点心，交给身后的丫鬟，又说道：“梨姐姐，现在你们家的点心，可是太出名啦，谁家待客要是不用你这里的点心，就感觉面子上丢了些什么似的。”
“只要你们喜欢，那就好。”苏娥梨谦虚地笑了笑。
这跟她预想的一样，她之所以提高价格又限量出售，为的就是走高端精品路线。
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