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“今时不同往日了，你舅舅的经历，确实反映了一个时代‘唯价格论’的社会现象。当时的北城急剧发展，产生了一批“新富裕阶层”。当时三百的西装，底层老百姓是不需要的，而经济水平忽然富裕的人群，渴望在生活质量上更上一层楼，认为三百的东西不上不下，上不了台面。而且当时华国的制造业生产较少，层次较低，人群对生活的审美也未能相应提升，他们评判东西好坏的标准只有价格，认为贵价便是好东西。”
苟玳押了一口茶，继续道：“然而当下，制造业已经很发达，消费者早就练就了一双慧眼。你说男人买球鞋，女人买名贵化妆品，为的的确不是实用价值，更多是为品牌价值买单。但你说现在随便打造同质的物品，只是价格贵了几倍，并不会有傻子买单的。”
见傅巧明不解，苟玳举例道：“我现在弄个不知名面膜，标上lamer的价格，你会买吗？或许微商能做到，但其直销和洗脑的话术，也需要付出大量精力。总而言之，只有我创造出消费者认可的品牌价值，贵价策略才可行。但其中的宣传营销费，是一笔很可怕的数字。”
苟玳忠实拥护者仇仁立马点头：“对，之前【追风茗】大火，销售额惊人，那老板可是直接砸了两亿的宣传费全国铺展软硬广。”
仇仁说罢，想起【追风茗】的点子还是苟玳给的，顿时肉疼不已，感觉错失了几个亿。
傅巧明耸拉着脑袋，很是挫败模样。
苟玳看着 PPT背景的门店图案，若有所思：“不过做个连锁杂货品牌店，的确是个不错的点子。”
“咦？”众人好奇，迫不及待想听老板的创意。
苟玳：“等我细细构思一会，再和大家分享。”
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散会，偌大的会议室只剩苟玳和梁君澈。
苟玳一边想着策划案，一边摸着怀里被关了许久的小澈。
一旁的梁君澈帮小玳顺毛，没有打扰。
苟玳很快画出了自己的思路图，问梁君澈：“你知道当前华国市场，各品牌手机销量占比吗？”
小梁总正襟危坐，像是答题的学生。
“华为和苹果各占半壁江山吧？”梁君澈猜测。
苟玳摇头，给出数据：“最新的统计，华为大概四成，VIVO、OPPO和小米加起来四成，苹果一成，剩余品牌一成。”
梁君澈很是 诧异，体感整个学校，鲜少看到人用vivo，oppo这类品牌，没想到市场占比份额如此巨大。
苟玳一眼看穿：“是不是感觉有些品牌身边没人用？”
梁君澈点头。
苟玳：“其实这些品牌在三四五线城市非常火热，单价虽低，但更新换代快，市场其实很广阔。这几年，北城很多企业都盯上了下沉市场，这些城市的消费力还有巨大挖掘空间。”
梁君澈前后联想，得出结论：“所以，你是打算在三四线城市开价格不贵的连锁杂货店？”
苟玳：“是也不是，我的创业主战场还是北城。我只是表达，其实大众消费并没有如今媒体渲染得如此精致格调，城市里还有许多下沉市场。”
梁君澈理解：“可是，北城也有许多类似于‘两元店’‘九元店’的铺子，我们如果做实惠的杂货店，竞争力体现在哪？谈更低的进货价？采购质量更好的商品？”
苟玳微笑得别有深意：“可能是，产品特别一些。”
话音未落，怀里的小澈似乎不满“仆人”的冷落，直起身子，对着苟玳的唇就是两下。
“这只王八羔子。”反应最激烈的是梁君澈，一把想要将胖三花丢到地上。
苟玳自然清楚对方的小心思，拉住想要教训小澈的梁君澈，另一手搂住对方的腰，在其嘴角落下一个吻。
梁君澈眼睛倏地睁大，越来越亮，随后反客为主，将身前人按在椅背上，灼热的唇小心翼翼又张扬热情地移动，探入。
中午的亮光，将屋内的一切渲染得明亮又模糊。
窗外恰好有白鸽飞倦了，栖息在高楼的腰线上，扑腾着翅羽，和落寞的三花猫面面相觑。
飞天白鸽好奇：‘你这么胖，干嘛还那么惆怅？’
三花小澈委屈：‘我是猫啊，为什么要吃狗粮哎。’
第78章 无用忧品
布岱公司, 会议室。
“我们这回的项目，名叫【无用忧品】，是一个线下的连锁杂货品牌店。”
苟玳站在演讲台边, 刚开了个头，投影屏还未切到下一页进入正题, 就听台下掌声不断。
掌声没有如雷，因为只有两人鼓掌，鼓得热烈而缠绵, 抓去当托一天至少要两百的水平。
苟玳有些莫名，放下手中的切换笔，一脸疑惑看向蔡遥和张添洼。
时间回到一小时之前。
蔡张两人从【君待投资】驱车赶往【布岱公司】。
“你车内喷的什么香水，味道还不如汽车尾气。”张添洼将副驾座放到最低，嫌弃道。
两人共事一年, 早已摸清对方脾性，愈发合得来，倒也都不当外人。
蔡遥嘚瑟：“女朋友送的，别嫉妒。”
“呵。”张添洼嗤笑, “老子有老婆有孩子，羡慕你干嘛。”
嘴上这样说, 张添洼却点开微信, 给置顶的老婆发了一条暗示——【宝宝，人家想要换一个墨镜~】
十秒后, 对方回【自己买, 在带大宝上马术课。】
张添洼委屈地将手机塞回口袋。
“菜菜啊, 一会遇到苟老板, 你想好说什么了吗？”
“该说什么说什么。”
张添洼狐疑地打量蔡遥：“你说我们每次都缺乏创业眼光, 看不出苟老板项目的深谋远虑。苟老板却总不计前嫌, 第一个邀请我们，不该有所表示？”
蔡遥：“创业者和投资人不都是两情相悦，我还要捧着他？”
张添洼：“这么有骨气呢？我是打算洗心革面，多向苟玳学习，共同探索创业领域。”
蔡遥嗤笑一声：“你个□□湖向一个在校生学习，老脸也是放得下。”
两人来到布岱公司，不出意料，看到了最近跑布岱比跑君待还要勤奋的小梁总。
总感觉小梁总变得有点不一样，具体在哪，又说不上来。
一直到项目说明会开始，张添洼才想起，小梁总浑身散发的气息，都是一种“主迎宾客”的感觉，若换个热络性子的人，那估计是“来啦！我家里随便坐！别和我客气。”
好像不太对劲。
张添洼正要和蔡遥分享，却见蔡遥格外专注地看着投影屏前试麦的苟玳。
数日不见，张添洼总觉苟玳的气质也变了些许，就好像本来是朵颜色饱满的睡莲，美艳且温柔，却带着镜花水月的虚无感。此刻的睡莲，依旧美艳温柔，却透出几许生机澎湃，开得烂漫张扬。
似乎更有吸引力了。
张添洼暗自叹息，在这等上苍宠爱的风流人物跟前，他们就像是女娲随便甩出的泥点。
心下虽酸楚，张添洼也不至于和小自己一轮的人计较。当听到苟玳这次的项目，是“平平无奇”的“杂货品牌店”时，张添洼立马鼓掌。
要知道，苟玳当初做一堆让他脑梗塞的奇葩项目，尚且能做得风生水起；如今做他能接受的项目，岂不是更进一竿。
张添洼真情流露地鼓起掌，而后听到一旁频率更高，声响更大的掌声。
张添洼侧头，看着蔡遥。
呵，你个马屁精，是谁在车上说“该说什么说什么。”
台上。
苟玳谦虚求教：“两位对项目有看法？”
台下。
蔡遥面无表情：“品牌杂货铺好啊，想如今，藤驯、阿里麻麻都在海外业务中屡屡受挫，某创优品却能在海外开出两千六百家分店，让人羡煞。”
张添洼赞同：“的确，全球化处处是壁垒，但物美价廉的商品从来都壁不了，市场前景广阔。”
张添洼虽打心底瞧不起某创优品碰瓷全球知名品牌设计，明明义乌货却要佯装日系风，以及其背后关联的灰色金融产业链。但不得不承认，其确实来势汹汹，一举在众多大鳄屡屡碰壁的实体店上杀出一条血路。
苟玳看向忽然转性的两人，有些不习惯：“确实，【无用忧品】也打算走价格亲民路线。”
一句话刚说完，张添洼立马接上：“价格亲民路线好，现在市场氛围老营销高消费，营造出一副全国人均月入过万，不用千元护肤品万元包就是对自己人生不负责，真是浮夸肤浅。”
苟玳：……
蔡遥：“人的钱包向来都很诚实，线下某创优品，线上聚少少等、快快手产业的成功，都说明了我国下沉市场前景十分广阔。一二线城市早已红海，三四五线城市仍是蓝海！”
张添洼：“对！想想看，你在某印良品买一台香薰机，在某创优品可以买三台半，怎么不让人心动！”
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