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苟玳的思路很简单。前期通过营销和设计新概念，鼓励老人“挣脱传统束缚”，打造老年人“走出家庭、融入社会”的理念。
在一波铺天盖地的宣传和营销后，自然会有一些思想上较为先进、性格较为外向的老年人选择兴趣班。
等到营收和市场达到一定规模后，不用苟玳特地出手，该项目也能自然而然泡汤。
理由正如梁君澈所分析，他们的客户是老年人，不是割了一波还有一波的学生。有先进思想，愿意为老年人兴趣班买单的老年人是少数，等这波老年人结束课程，没有后续的新学员持续涌入，机构自然无法维持。
同时，愿意为兴趣班买单的老年人，也要受到家庭、子女的束缚，可能他们学了两天社交舞，子女就要孕育下一代，他们便需要回归家庭尽绵薄之力。这是华夏的传统，也是华夏老年人的无奈。
十五分钟后，一个腰上别着一铜圈钥匙的壮硕中年人踏入楼层。
“就是你们打算租房子？”中年男人看了三人一眼，显然觉得对方只是刚出校园的愣头青。“怎么，要创业啊？这楼层上一家也是个毕业生创业，我去，才半年就倒了，还骗人办了储值卡，好多学生家长跑来我这拉横幅。也是倒了八辈子血霉才会租给这种人。”
中年男人愤愤道。
也不怪房东势力，房东对于租客也有歧视链。
如果租户是大型银行的营业点，房东会主动摆酒桌攀关系。
如果租户是大型国企，房东会主动表示可以折扣。
如果租户是有点名气的私企，房东会和平谈判。
如果租户是有上顿没下顿的创业者，就不要指望房东有什么好脸色。
中年男人从怀中抽出一份合同，十分老练。
“看一下吧，押一付三，水电网线物业等所有费用自付，一年起租，不到一年押金不退。”房东熟练道。
苟玳接过，看了一眼，面色为难。“你这房租，和之前介绍人说的不一样啊。”租金高出了他预算近百分之五十。
房东也很不耐烦，显然是卖方市场，不缺租客。
“你打探的是猴年马月的价格啊，这栋楼都是我的，你随便问，嫌贵可以不租，浪费时间。”
陈博学呛声：“你会不会说话，老子买你这楼轻轻松……”
话音未落，被梁君澈敲了一下，拉到身后。
苟玳看着合同：“大哥，我有个方案。我们前三个月按照合同的60%执行，之后三个月按照合同的145%执行，这样而言，半年内你还多了一个月15%的增幅金，你看如何？”
苟玳的方案有他的考量。前期较低的房租，恰好能缩减成本，这样净利润就相对可观。后期较高的租金，能够加重运营负担，为他的创业失败“添砖加瓦”。
很可惜，房东并不愿配合。
“前期60%？呵呵，小同志，你知道我现金拿去民间借贷有多少收益率吗？你这种人我见多了，说前期给少点，后期多给点，实际呢，估计没两个月就跑没影了。”
“你说什么胡话呢？小苟是谁，至于少给你那点钱？”陈博学平日只有他对别人嚣张跋扈的份，哪有别人对他呛声的情况。就算对方呛的是苟玳，他也有种一同被骂的屈辱。
房东哼了一声，转身走回电梯。“管你是谁，天王老子也不能少一分租金。”
等到房东离开，陈博学气得用脚踢墙 ，被苟玳拦了下来。
“这里地段好，不愁租，卖方市场就是如此，不用动气。”苟玳道。
陈博学：“那龟孙摆脸色给谁看呢，老子长这么大就没受过这委屈。”
梁君澈：“那你受委屈的点确实低了点。”
陈博学：“不就是租几个教室，小苟你等着，我帮你。”
陈博学说着，掏出手机，在通信簿内滑动起来。不多时，还真让他找到个合适的人。
他将梁君澈拉到一边：“老大，你还记得何铭展吗？”
梁君澈一脸陌生。
陈博学提示道：“以前见过，比我们大几岁，何之路的儿子。”
梁君澈这才想起来。
何家也算是书生门第，尤其何之路，这几年在政坛平步青云，就算梁老爷子遇见了都要笑脸相迎。就是这何铭展，据说也不太成器。
陈博学：“我跟阿展一个大学的，我记得他说过，他母亲当初给他买了不少写字楼啥的，我问问他，找他租几间。”
梁君澈面色为难：“可以，不过你跟何铭展招呼一下，别说我身份。”
陈博学回想这几日梁君澈的诡异举动，比如让他开辆特普通的车子，比如不去过于高档的消费场所等等，顿时福如心至。
陈博学：“老大，我懂了！你是想考验小苟是不是拜金？是不是爱上你的人而不是你的钱？”
梁君澈翻了个白眼。
陈博学：“抖音上不都是这种桥段？在爱人面前装穷，然后两种走向。如果女朋友拜金瞧不起他，甩了他，就光鲜亮丽带着两排豪车出现在她面前，然后轻蔑地斜起嘴角。如果女朋友不拜金，说我想要和你过平淡如水的生活，这么贵的戒指要你好几个月工资，别买了。你就亮出真实身份，跟她说：南非的钻石矿都被我承包了’。”
陈博学说完，十分期待地看着梁君澈。
梁君澈：“少看些脑残玩意。”
陈博学不依不饶 ：“不然我想不出其他理由了！”
梁君澈幽幽叹气，最初的谎言，只能用无数次的努力去圆。
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陈博学联系上了何铭展，出乎意料，对方对苟玳的项目十分感兴趣，甚至表示可以立马约谈。
于是三人又开着车，往下一目的地出发。
梁君澈有些好奇 ：“何铭展有那么好说话？”
陈博学：“本来他是没啥兴趣，但听说完小苟的项目，立刻表示想谈谈。”
梁君澈蹙眉，不怪他多疑，何铭展出柜这事，出得轰轰烈烈，北城的二代圈都略有耳闻。
陈博学作为沉迷丰乳肥臀的大直男，显然没往这方面想。“我看他八成是听到老年人兴趣班，想到以后可以让他爸去学个英语日语，体会他当初的痛苦，太过开心。”
梁君澈：“也不是所有人都抗拒兴趣班，有的人本身就好学。”
陈博学打着方向盘“呵”了一声，给苟玳打小报告。“小苟，你知道梁君澈高中时候多不是人吗？有次晚自习，他们班主任，教数学的女老师来讲题，他坐在后门那，就直接把电灯关了，他们班主任还以为是线路跳闸呢。”
梁君澈觉得特别丢人，拍了下陈博学的肩，“闭嘴！”然后转身向苟玳解释：“我当时睡迷糊了，才干出蠢事。”
陈博学自然不可能闭嘴，越发起劲，分享起两人中学时期叱咤风云的故事。
苟玳听得津津有味，梁君澈则恨不得用头戳破汽车的顶盖，将头埋在上方。
陈博学：“我们本来好兄弟，共进退的，结果你知道吗，这家伙高三时候忽然性情大变，每天看到他都在读书，后来竟然高考上了Q大。我跟你说，早两年如果有人跟我说梁君澈能考上Q大，我会跟他说我能把城楼上的伟人像换成我的QQ空间自拍照。”
被陈博学一提醒，苟玳想起了那年盛夏，那个留着鹦鹉色长发的桀骜少年。
苟玳 ：“你这么一说，好像没错。我记得我刚见到君澈时，又执拗又可爱，热衷非主流头发，三句话内一定要顶撞一句。”
陈博学哈哈大笑：“对吧对吧，咦，你们不是上Q大后认识的？”
苟玳：“再早一点吧，前年暑假，因缘巧合，呆了一个月。”
陈博学：“哈哈原来这么早啊……”
陈博学说着说着，声音弱了下来。
前年暑假，不正是梁君澈性情大变之时？
学校八月补课，补课后梁君澈每晚都在教室晚自习，不可能外出。也就是说，两人相处的一个月，正是导致梁君澈彻头彻尾变了一个人的原因。
陈博学透过后视镜，看着梁君澈半低着脸，双颊微红的模样，猛地心惊。
到达目的地，下车，陈博学偷偷将梁君澈拉到一边。
“老大，你认真的？”
“什么认真的？”
“你对小苟啊。”
“当然是认真的！”梁君澈斩钉截铁，认为陈博学的话羞辱了他。
陈博学面色不佳，他以为梁君澈就是一时兴起，毕竟谁年轻时没为美好爱情做点奋不顾身的傻事。
可为了一个人彻头彻尾转变，并且一年半了还未表明心迹，这种近乎于执着的认真，绝不是青春冲动可以囊括的。
陈博学提醒：“可是你老爷子不可能同意的！”
他们这种出身，可以胡闹，可以任性，许多事情却身不由己，做不得主。
梁君澈淡淡道：“我的事情，不需要他同意。”
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