第18章(1/2)

    &esp;&esp;第18章

    &esp;&esp;从夜市摊位出来, 刘芸情绪有些低落。

    &esp;&esp;虽然简楠就在身边，她不想表现出来，但是刚才她自己都看得明白，客人来摊位上草草看两眼再匆匆离开, 通常也不会消费。

    &esp;&esp;也难怪这段时间父母的情绪都不太好, 生意差成这样, 换了任何人心情都不会好的。

    &esp;&esp;加上最近她听说的，她爸妈原本所在的皮革厂已经倒闭, 他们彻底下岗了, 也不知道以后该怎么办。

    &esp;&esp;刘芸越想越难过，一路上都没有看简楠。

    &esp;&esp;她都以为简楠可能不会再说什么了, 没想到简楠却叫住了她。

    &esp;&esp;“我有些建议, 我先告诉你，不过我估计想要让你父母接受，还需要个过程, 因为我觉得他们未必愿意听小孩说的。”

    &esp;&esp;刘芸抬眸：“你……已经有想法啦？”

    &esp;&esp;简楠点头。

    &esp;&esp;两人此时站在步行街入口处，这时候的人流比刚才还要多。

    &esp;&esp;“刚才天还没完全黑，不太明显，现在你再回头看看, 走进这条步行街以后你想不想往中间夜市摊位通道走？”简楠问道。

    &esp;&esp;前世她带团队，面对自己的下属她也不喜欢直接说结论, 也是喜欢引导别人去思考。

    &esp;&esp;如果直接告诉答案, 对方没有一丁点思考, 就算知道结论也没法理解。

    &esp;&esp;刘芸还有些不理解，但还是尽量按照简楠说的方向去想。

    &esp;&esp;“应该愿意吧，毕竟地摊便宜啊。”刘芸还没从刚才的难过中抽离，下意识说道。

    &esp;&esp;“不要用理性分析, 如果你第一次走进来，就按照你的直觉来判断。”

    &esp;&esp;这下刘芸才真的静下心仔细想了想。

    &esp;&esp;“这边人比较多，而且入口处有一家炒板栗和一家卤煮的摊位，有香气吸引，自然会吸引人过去。”

    &esp;&esp;简楠点头：“还有吗？”

    &esp;&esp;刘芸又看了一会，才终于补充道：“灯光吧，夜市入口两边的店铺灯光都比较暗，反而是中间比较亮，也比较容易吸引人走过去。”

    &esp;&esp;简楠：“走进去以后，有没有给你留下印象比较深刻的摊位？”

    &esp;&esp;刘芸说：“有啊，有一家打气球的摊位总是会围着不少人，而且还会发出声音，自然有印象。还有一家卖饰品的店铺，上面挂的小发夹好可爱，我挺喜欢的。”

    &esp;&esp;说到这里，她看向简楠：“你是不是觉得，我爸妈的摊位没有什么吸引力。”

    &esp;&esp;“你自己怎么觉得呢？”

    &esp;&esp;刘芸又想了想：“哎，其实我一直没搞懂，我爸妈为什么非得卖女装不可，这些款式不好看，卖得应该也不贵，但是就是没人买。”

    &esp;&esp;她说的差不多了，还是想要知道简楠的想法：“简楠，你觉得呢？”

    &esp;&esp;“其实刚才你差不多都说到点子上了，他们没有做女装的经验，所以进回来的货对于路人而言没什么吸引力。加上现在已经入冬，他们因为库存积压，不敢进冬装，只能卖初秋的薄衫，就更没人买了。另外，你也说了，夜市入口处位置最好的地段，还有气味吸引，有明亮的灯光，他们位于也是中后段，设置的灯光灰暗，路人看不清，走近了发现款式老旧且不应季，所以看两眼就离开了。再加上，他们也不会制造动静吸引路人，所以以上这些不利因素基本上全占了。”

    &esp;&esp;“那……那怎么办？”

    &esp;&esp;冷风吹过，刘芸整个人都有点僵，她也知道父母的生意做的不好，但简楠这么稍微一分析，她发现还真是什么不利因素都占全了。

    &esp;&esp;简楠说道：“看你父母怎么想的，其实办法还是有很多的。”

    &esp;&esp;“这话怎么说？”

    &esp;&esp;“在我看来，他们出来摆摊就是为了赚钱嘛，首先没必要非得守着这个夜市摆摊，这里的确有人气，但是人流量也不算很大，在这里摆还不如去老城区那边，人更多，竞争也不算大。其次，他们就算守在这里，也没必要非得做服装生意，能做的项目还是很多的。当然那个位置的确不好，守在那里，无论做什么都赚不到大钱，但是如果死抱着现在这批货，他们只会生意越来越不好，毕竟天气越来越冷了，谁会在这个时候买秋装呢？”

    &esp;&esp;刘芸不解：“可是这里是正规的摊位……去别的地方不会被赶吗？”

    &esp;&esp;“会，但是别的地方不也有人摆摊么。别人可以，为什么就换做自己就不行呢？”

    &esp;&esp;刘芸虽并不完全认可这个想法，但她也认同，简楠的脑子的确很灵活。

    &esp;&esp;但她下意识觉得，她爸一定不会答应离开这个夜市的。

    &esp;&esp;她父母都有些爱脸面，尤其她爸，对于体面二字看得很重。

    &esp;&esp;经常跟人发生口角，不就是因为别人言语中没顾及他的颜面么。

    &esp;&esp;他能接受自己去夜市摆摊，那是因为好歹也有一个固定的摊位，而且这里的摊位目前也很难求，多少人想挤进来都没办法呢。

    &esp;&esp;让他向别的人那样做一个流动摊贩，可不得要他命么？

    &esp;&esp;这条路肯定不行，刘芸便开始想别的路。

    &esp;&esp;“简楠……你说他们不卖服装，还能卖什么呢？”

    &esp;&esp;“如果是我，马上进一批秋冬的厚袜子、毛线帽、围巾、手套之类的摆，现在还能卖出不错的利润，不过在年前就要开始注意清库存了，年后就要开始考虑卖别的品类了。这个品类优点是利润率不错，目前商业街的店面卖的都是男女装，只有一两家女装店里搭着卖一些服饰，如果在夜市摆摊卖这些应该是不愁销路的，能抵消一部分位置差的不利影响。再把摊位上的灯光弄得亮一些，最好定制一个灯牌，上面写明品类，这样别人老远都能看见，就算不能一进入夜市就逛到这里，也能知道这里在卖什么。”

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