我用拼夕夕养活80年代 第143(2/2)

    而一吨弹簧钢在工艺条件成熟的情况下能够生产 8000个弹簧，那么生产 200万个弹簧就需要 250吨。

    “涛哥，你看这样行不行？我会报一个单价比 2块 2更低的价格。就像涛哥说的那样，你的产品最优秀，但你不一定能够中标，如果你和甲方公司的关系好，再加上你的产品足够优秀，那你肯定能够中标。我再按照我所报价格 40给涛哥你提成算是介绍费，这 40涛哥你想怎么用都行，但就是希望涛哥你帮我打点韭菜公司上级领导的关系。”

    他报这个价格，他相信没有人能够破，除非这些老板都不想活了，都不想赚钱，用爱“发电”。

    “在行业里，涛哥你就是风向标，就是领头羊，还希望涛哥能够提点提点我们。我初入这个行业，不知道水深水浅，就想请问一下涛哥，如果韭菜分公司以现价 750万招标，那么平均每个弹簧的限价是 3块7毛 5，以涛哥对这个行业的了解，最终它的中标单价应该是多少？”

    有一些所谓的掮客，那就是和领导的关系比较好，左右上下通吃，串生意，吃了原告吃被告，所以会赚的盆满钵满。

    这就是这个社会的现状，无论是你做建筑行业，还是做加工产品生产，你要想接大订单，你不出血是根本不可能的。

    李洪涛喝了一口茶之后说道：“你也知道现在的大环境，你最优秀，不一定你能够中标，但如果你的关系不错，加上你足够优秀，那你中标的几率就很大了。”

    周铭这一杯敬茶让李洪涛很是舒服，他知道这个生意可以谈。

    如果以自动卷簧机生产弹簧，让知青们 3班倒，以每天每台机器工作 22个小时计算，那么生产 200万个弹簧大约需要 20天。

    但江城县有好几个煤矿，优质的燃煤都外销了，而不少劣质的燃煤都用来本地发电。

    江城县有很多大大小小的火力电厂，所以江城县的国营工厂、机关单位，大部分只是象征性的缴纳一些电费。

    周铭很快在脑子里面计算成本。

    周铭准备报的单价成本就是 1块 8。

    “涛哥，我们认识的时间不长，但是涛哥做事我很佩服。”

    这样算下来如果这个订单能够吃下来，那么总利润能有个 180万左右。

    周铭分析着，2024年成本控制得非常好的弹簧厂，每台机器的工作时间绝对达不到 22个小时，能够有 16个小时就非常不错了，而且 15名工人肯定不够，至少得 30名工人，实行 3班倒。

    先把订单接下来，再看看有没有机会在80年代搞钱搞原材料。

    老板还要赚钱，还要打点关系，老板实际的成本应该是每个弹簧在 1块 8左右。

    根据蒋伟这段时间拿到的情报，他能够拿到碳素弹簧钢最低的价格是 5000块钱一吨，如果数量多一些，价格还能够低到 4800块钱一吨。

    如此，材料成本是125万，生活成本假设就是 3200块，设备的成本是50万，大约等于 17532万，折算成每个弹簧的成本就是大约 088元。

    此外在这种经济环境之下，大型的企业开办工厂，不可能是买地建厂房，一般都是租厂房，300平米的厂房，一个月的租金少说也得 1万块钱。

    800块钱一吨，在 1980年还是属于高价了，毕竟 1980年普通产业工人的工资也就 35 - 40块钱，那么 250吨就是 20万。

    周铭的手里面有 15个知青，如果只干大米饭和白面，多吃蔬菜，一个星期吃 1 - 2次肉，那么一个月的人工成本大概是 3200块钱。

    生产弹簧的碳素钢，周铭还真的在 1980年代了解过，江州市国营钢厂就有生产这种碳素钢的，价格是 800块钱一吨。

    “如合资品牌 bba大部分都会把自己的座椅外包，但是韭菜公司不一样，它的低端车型，所有的汽车座椅都是自己做的。因此根据前些年的数据来看，中标金额单价不会超过 2块2。”

    心中有数之后，周铭站起来给李总倒了一杯茶说道：

    所有的思路理清楚之后，周铭笑着对李洪涛说道：

    其中电费也比较贵，就算单台设备每天生产 12 - 16小时，每月工作 26天，总设备功率约为 200千瓦，每月设备运行时长约为 312 - 416小时，以工业用电每度电 08 - 1元计算，每个月的电费也在 7 - 8万块钱。

    反之周铭那边的机械厂堆场，电不要钱，住宿也不要钱，工厂也没有任何的租金。

    而且周铭这边本来就要研究机床，要搞生产，所以用公家一些电，县机械厂也不会追究的。

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    其实周铭想着，这边单纯的人工成本优势其实并不明显，也就节约了 30万左右，只是他的野心不大，只想把这个订单吃下来，所以对自己的利润要求也不高，能够有个几十百把万就行了。

    要想更多地节约成本，那就得让原材料也在 80年代购买。

    李洪涛似笑非笑，看着周铭说道：“2块2毛钱价格你能做出来？”

    “再加上它销售的这些汽车之中，低价的汽车非常的多，所以它对成本的控制非常的严格。”

    特别是要想中标，那肯定得打点韭菜公司上级领导的关系，以周铭的了解，最起码是 30个点子，也就是投标价格的 30。

    关于电费的问题，周铭也研究过，按照要求工厂也是要缴纳电费的。

    就算以 5000块钱一吨钢材计算，那么每个弹簧的材料成本是 6毛2分5，生产 200万个弹簧，材料成本是125万。

    李洪涛非常无奈地说道：“这个单价，给成本控制力特别强的大型公司才做得出来，小公司基本被排除在外了。以黄杰那边为例子，他都不敢接这个单，因为他的 5毫米线径弹簧成本，最起码都是 2块 8元起步，大部分还是三块钱。”

    这样算下来，就算是一家普通的工厂，把成本控制得再严格，那么其生产成本也会比周铭这边多 31万。

    这还没有计算办公室以及后勤人员的成本。

    按照每个工人每个月开 6000块钱的工资来计算，那一个月单纯的工资成本就是 18万，再加上吃饭住宿等生活成本，一个月少说也得 5万块钱左右。

    而初级自动卷簧机的价格是 5万块钱一台，购买 10台的价格是50万。

    李洪涛说道：“韭菜牌汽车每年的销售数量大概是 300万到 400万台，目前是国内销量最高的汽车厂商。”

    但是要想在 80年代筹集 20万的资金，也不是一个轻松的工作，这件事情只能慢慢来。